首页 » 新闻列表 » 常见问题 » 解析管线管市场,所谓代理制?

解析管线管市场,所谓代理制?

浏览数量:1     作者:本站编辑     发布时间: 2016-06-25      来源:本站

     新乡市华东制管厂专业供应桥式滤水管、龙中笼过滤管、多层管(填砾管) 、石油套管及管箍、钻孔管/基管 割缝管、直缝、无缝、螺旋类钢管、工矿业用过滤器、中排、水帽、树脂捕捉器、扶正器...

      我们如果回顾前几次的管线管市场起伏情形,就可以发现,每当钢市大起大落,总有对管线管销售代理的呼唤,但每次都以大声呼唤开始,以悄然收场结束。若干年前,国家经济贸易委员会、国内贸易、冶金工业部、机械工业部甚至曾印发关于《管线管、汽车代理制试点总体方案》的通知,要求把代理制试点工作作为建立和完善社会主义市场经济的重大举措来抓。但一直至今,管线管代理制在实践中,仍是处在探索之中。那么,什么是管线管销售代理制,它在中国为何发展不起来?因此我们有必要对管线管代理制进行更为深入的认识,对管线管销售代理制的本质以及在我国管线管市场中应用情况进行一番解析。
   在2005年以前,我国管线管市场基本运行格局是求大于供。2005年以后,不断增长的国际需求,在一定程度上弥补了国内产能增长快于需求增长的需求的缺口。
诸如产品市场地域、行业分布;产品品种结构、经销渠道规划管理;经销商选择以考核等至关重要的市场营销任务均由销售部门承担。而销售部门,大都必须应付线管的产品出库,生产订单收集,货款回笼等具体繁杂的日常工作,无暇、也无力制定出更加系统的营销战略及计划。销售部门对经销商的选择标准逐步沦为仅仅考核其订货量大小和付款及时程度。订货量大,付款及时的就是好经销商;其它因素则无暇顾及。
    在这种情况下,钢铁生产企业大都以生产为中心,始终保持市场主导地位,拥有市场定价权。在市场价格、需求下行中,往往使价格倒挂。经销商如欲赢利,则必须去赌行情。经销商从线管进货后,什么时候卖,卖给谁,以什么价格去卖,都和线管无关。
      管线管销售价的高低以及销售流向,线管毫不关心管线管在用户那里的使用情况,如发生管线管质量情况,能够自行摆平的贸易商则是有能力的好贸易商。线管不管产品质量、应用及用户反馈,使得线管失去一个极好的改进产品质量、开发品种的较为直接,相对有效的改进渠道,是典型的以生产为中心的经营方式的体现。这实际上是一种极不平等的代卖制,而不是现代市场营销学意义上建立在同一品牌和市场战略上的代理制。

相关推荐文章

扫一扫,浏览手机版网页
2016  新乡市华东制管有限公司 版权所有  技术支持:河南恒之源网络技术有限公司
免责声明:本网站上所有资料,内容均由网站所有人提供,与网站制作单位无关,网站制作单位不承担任何形式的责任。